Nicho-de-Mercado-800x490Para lograr el éxito de tu negocio, es fundamental elegir el nicho de mercado adecuado irás dirigido.
Cuando los mercadólogos hablan sobre “nichos de mercado”, se refieren a lo siguiente:

  • Comenzar un nuevo negocio
  • Lanzar un nuevo producto al mercado
  • Crear una campaña publicitaria
  • Cubrir las necesidades de sus clientes y retribuir las insatisfacciones
  • Realizar investigaciones de mercado

Antes de comenzar un negocio, debes tener claro cuál deseas que sea tu nicho de mercado, una vez que te decidas debes realizar una investigación donde puedas analizar sus necesidades, y posteriormente desarrollar un negocio que responda a esa necesidad y sobresalga de entre la competencia.

Ejemplos de Nicho de Mercado:

Delimitado por zona geográfica, país, estado, ciudad, etc.

  • Grupo de personas con determinada profesión o interés
  • Edades, sexo, ocupación, etc.

Recuerda que la especialización en tu Nicho de Mercado alejará a la competencia

A continuación te compartiremos algunos tips para elegir el nicho de mercado correcto:

1. Identifica tu competencia

  • Determina tus fortalezas, capacidades y recursos.

2. Elige y delimita tu nicho de mercado

  • Geográficamente
  • Por personas y sexos (hombre, mujeres, niños, ancianos, jóvenes, universitarios, profesionistas, etc.)
  • Tamaño de cliente (grandes o pequeñas compañías, familias de nivel socioeconómico alto o medio, etc.)
  • Tipo de productos (limpieza, belleza, salud, tecnología, etc)
  • Servicios a ofrecer
  • La forma en que venderás tus productos (internet, local establecido, puerta a puerta).

3. Analiza el potencial del nicho de mercado que elegiste

Elige, investiga y analiza por lo menos 3 nichos de mercado, y resuelve las siguientes preguntas:

  • ¿Los consumidores tienen una verdadera necesidad de adquirir el producto o servicio? o ¿requieres hacer una inversión para crear la necesidad en ellos?
  • ¿Cuántas personas o empresas se encuentran ofreciendo los mismos productos o servicios en el área geográfica que elegiste?
  • ¿El tamaño del mercado es suficientemente alto como para que sea rentable para otra empresa?
  • ¿Nivel de riesgo de ese mercado?
  • ¿Facilidad y costos para ingresar a ese mercado?
  • ¿Promedio del poder de compra del consumidor?
  • ¿Hábitos, costumbres y preferencias del mercado seleccionado?
  • En base a las preguntas anteriores elige tu nicho de mercado.

4. Analiza si cuentas con la capacidad de atender el nicho de mercado que elegiste

  • ¿Es fácil de alcanzar y atender, por su colocación u otras particularidades?
  • ¿Sabes cuáles serán los costos de atenderlo y si las ventas potenciales son atractivas como para hacer esa inversión y obtener ganancias?
  • ¿Debes establecer inversiones adicionales a las que hoy tienes para incursionar en ese nicho de mercado? ¿Debes desarrollar canales de mercado para llegar a ellos?
  • ¿Tienes la capacidad de brindar una mejor atención a ese nicho de mercado que la competencia?

5. Estudia el futuro del nicho de mercado

  • ¿Tu empresa será flexible para acondicionarse a los eventuales cambios que sufra el nicho de mercado?
  • ¿Cuánto te podrá costar reenfocar o rediseñar los productos o servicios en el momento que se llegue a requerir?
  • ¿Qué tan probable es que ese nicho de mercado se agite, extinga o estanque?

Recuerda que parte del éxito de un negocio, se basa en que tanto el dueño como el personal se sientan agusto con ese trabajo y así poder brindar un servicio y atención de calidad al nicho de mercado elegido.

Espero que éste artículo te sea de gran utilidad.